Remplir votre calendrier de réservation. Vendre vos nuitées plus cher. Augmenter votre chiffre d’affaire jusqu’à + 30%.
Difficile de ne pas s’arracher les cheveux quand vous hésitez à augmenter ou baisser le prix de vos nuitées dans votre channel manager. Quelles sont les techniques pour remplir chaque jour votre calendrier, sans brader vos prix et tuer votre rentabilité ?
A la fin du mois, vous jetez un coup d’oeil sur votre tableur et vous constatez que le chiffre d’affaire stagne depuis 4 mois.
Vous essayez d’augmenter vos prix, puis de les diminuer, de rallonger la durée de vos séjours puis de la réduire.
Seul devant votre écran, vous prenez des décisions à l’aveugle en espérant que vos résultats changent. Vous prenez des micro-décisions au feeling qui ont des répercussions importantes sur votre rentabilité. Mais vous ne souhaitez pas passer des heures à changer chaque prix à la main … un par un.
Tous les mois, vous payez donc un service algorithmique comme PriceLabs ou Wheelhouse pour gérer vos tarifs. Vous vous dites que c’est mieux que rien, cependant, les résultats obtenus sont en dessous de vos espérances.
Depuis 3 mois, votre location saisonnière affiche un taux de remplissage en dessous de 60%. Vous êtes désemparé et vous songez à réduire vos prix de 15%, quitte à perdre de l’argent sur les courts séjours.
Grâce aux statistiques que vous avez récupéré, vous arrivez à anticiper les périodes de fortes et faibles demandes. Malgré ça, vous avez toujours un doute sur les prix que vous avez défini. Sont-ils assez élevés ? Mystère …
Passer votre location saisonnière au niveau supérieur
Les algorithmes sont des inventions incroyables et vous avez raison de les utiliser. C’est que vous êtes conscient que la dynamique des prix est l’un des enjeux essentiel de votre activité.
Seulement, comme tout logiciel, les algorithmes ont leurs propres limites et ne remplacera jamais l’humain. D’ailleurs, les grands groupes d’hôtelleries utilisent des algorithmes plus puissants que ceux du marché, mais cela n'exclut pas de recruter des équipes en revenue management dont je faisais parti.
L'algorithme ne peut pas tout anticiper, ni considérer tous les paramètres. Si un événement a lieu dans votre ville dans 6 mois, pensez-vous que l'algorithme le prendra en compte ? Evidemment non.
Le marché de la location saisonnière est de plus en plus concurrentiel. Vous avez dû le constater dans votre ville ou par le nombre de formation en ligne disponible pour se former dans cette activité.
Quand l’offre augmente, les prix du marché ont tendance à diminuer et les marges aussi. L’activité peut devenir de moins en moins rentable avec le temps.
Il existe des techniques, méthodes, astuces de revenue management pour booster votre rentabilité et gagner plus d’argent ! Dès que vous les mettrez en place, vos prix seront mieux défini, vous aurez moins de trous dans votre calendrier et vos revenus exploseront immédiatement.
Vous aurez entre les mains toutes les techniques de revenue management pratiquées par les grands groupes d'hôtels et adaptées pour la location saisonnière. Vous allez jouer dans la cour des grands..
Des techniques d’experts dévoilées, à portée de tous
Vous apprendrez des techniques de revenue management simples à appliquer vous apportant un maximum de résultat. Votre approche de la location saisonnière va se professionnaliser et vous adopterez les bons réflexes.
Si vous souhaitez avoir de meilleur résultats, pourquoi se priver de l’opportunité de faire de meilleure performance.
On ignore ce que l’on ne connaît pas. Les performances passés ne prédisent jamais les performances futures, surtout que l’activité se professionnalise davantage. Si d’autres personnes ont réussi, alors pourquoi pas vous ?
Vous allez avoir entre les mains des techniques qui fonctionnent pour tout le monde. Peu importe votre niveau d’étude, votre situation géographique, vous pouvez réussir.
Vous perdez moins de temps sur des tâches sans importances et vous vous concentrez sur l’essentiel. Il suffit d’une heure maximum par semaine pour obtenir de bons résultats.
Il ne s’agit pas d’une méthode 100% automatique, mais les gains obtenus valent beaucoup plus qu’une heure de travail en tant que salarié.
La méthode ultime de revenue management, en 1h par semaine
Vous allez apprendre tout cela grâce à la formation :
Pilotage Rentable
Cette formation est dédiée aux loueurs saisonniers ambitieux qui souhaitent atteindre le haut du panier. Pour ceux qui n’ont pas encore commencé, ceux qui louent déjà en saisonnier, les investisseurs particuliers ou professionnels, les propriétaires de petit gîte ou de maison d’hôte.
Les élèves de Pilotage Rentable se donnent les moyens d’atteindre leur objectif et sont déterminés à être les meilleurs dans leurs villes.
Leurs profils sont différents mais ils obtiennent des résultats dans n’importe quelle zone géographique et type de biens.
La méthode enseignée est générale, mais vous permet d'apprendre à l’adapter selon votre ville et le type de demande que vous avez.
En visionnant chaque vidéo, vous allez apprendre toutes les techniques, plans d’actions, routines, astuces, des meilleurs loueurs saisonniers français et les appliquer.
Résultats garantis, sinon vous êtes remboursé instantanément.
Tous les élèves de la formation ont vu leur résultats explosé les mois qui ont suivi la formation qu’ils soient débutants ou expérimentés en location saisonnière.
Les résultats commencent à apparaître au bout de 3 mois. Le temps de mettre en place les actions, de les appliquer correctement et de pouvoir effectuer un vrai bilan à la fin du troisième mois.
La formation Pilotage Rentable n’est pas une solution miracle où vous allez voir un calendrier rempli et vos bénéfices doubler en quelques clics. Vous allez devoir mettre en place des actions et des routines chaque semaine afin d’améliorer vos performances sur le long terme et surtout de les maintenir.
Les méthodes enseignées ont été adaptées par rapport à vos contraintes de temps, comme le cumul de votre vie salariée avec la gestion de vos biens ou gîte par exemple.
La méthode a été conçu pour être efficace et la moins chronophage possible. Parmi toutes les techniques de revenue management qui existent, vous aurez uniquement celles qui vous apportent le plus de résultats.
25 heures de vidéo pour changer le destin de votre activité
Chaque semaine, un nouveau module est débloqué. Vous pouvez avancer à votre rythme.
La formation se débloque petit à petit car chaque module est important. Pour avoir des résultats, vous devez suivre chacun des modules et les mettre en pratique juste après les avoir visionner.
Vous passez rapidement de la théorie à la pratique et votre apprentissage ne sera que meilleur.
La formation Pilotage Rentable, c’est environ 25 heures de formation décomposé en 28 sections. Chaque section aborde un point clé et des actions à mettre en place facilement dans votre location saisonnière.
Chaque module est décomposé de sections entre 45 à 60 minutes.
Les actions proposées peuvent s’effectuer indépendamment et progressivement. Vous n’avez pas besoin d’y passer plusieurs jours entiers pour commencer à avoir des premiers résultats dans votre activité.
En suivant la formation et en l’appliquant, vous allez générer des bénéfices supérieurs à ceux que vous réalisez actuellement.
En maximum un an, les bénéfices supplémentaires viendront annuler le coût de départ de la formation. Une fois amorti, ce ne sera que du bénéfices pour vous et pour de nombreuses années.
Dans tous les cas, vous êtes gagnant :
- Vous augmentez votre chiffre d’affaire de 20%, la formation se rembourse d’elle même.
- Vous n’avez pas de résultats, vous êtes intégralement remboursé
Le programme de la formation 🚀 PILOTAGE RENTABLE 🚀
MODULE 1 : Adopter le bon état d’esprit
Apprenez à reconnaître les 12 biais psychologiques qui vous empêchent de faire prendre les bonnes décisions
Etre capable de prendre des risques dans le choix de vos tarifs pour devenir leader de votre marché.
Les 8 expériences scientifiques amusantes sur le prix qui vous prouveront que l’humain n’est pas rationnel
MODULE 2 : Comprendre le revenue management
et son vocabulaire pour avoir toutes les clés pour démarrer
Appréhender les 16 termes incontournables de revenue management pour mieux en définir les concepts et faciliter votre apprentissage
Maîtriser les 8 lois des prix pour ne plus avoir d’hésitation lors de la définition de vos prix
Simplifier la gestion de votre location saisonnière utilisant les 7 leviers du revenue management
Utiliser le dynamisme total des prix de votre location saisonnière pour gagner du temps
Gérer intelligemment le dynamisme de prix pour augmenter votre chiffre d’affaires tout en optimisant le temps que vous y consacrez
MODULE 3 : Vos outils de suivi les moins chers du marché
et automatisés pour gagner du temps
Comprendre rapidement comment la demande dans votre ville change et comment vos concurrents se positionnent
Sélectionner des concurrents référents pour mieux comprendre les critères de décisions de vos clients
Connaître vos chiffres et leurs évolutions sur le bout des doigts grâce un outil automatisé
Sélectionner les meilleurs outils à votre disposition pour simplifier la gestion de votre activité de location saisonnière
MODULE 4 : Lancer votre stratégie de Revenue Management en partant de zéro
Reconnaître à l’avance les périodes de fortes demandes grâce à des indicateurs de tendances puissants et adapter vos prix en conséquence
Réaliser une grille de prix précise selon la période, le nombre d’occupant ... pour augmenter votre chiffre d’affaires tout en considérant vos coûts propres
Créer une feuille de route complète pour le choix des durées de séjour pour booster votre taux de remplissage et éviter les trous entre les réservations
MODULE 5 : Saisir les opportunités pour que
la croissance de chiffre d’affaires explose
Gagner du temps en analysant les indicateurs à suivre et en ignorant les moins utiles pour vous
Créer un plan de secours d’urgence en cas d’une baisse brutale de la demande, vous évitant d’avoir trop de nuits invendues.
Établir en amont une grille de prix et des conditions spécifiques pertinentes pour toutes vos demandes de réservations multiples ou via d’entreprises partenaires.
MODULE 6 : Les autres leviers pour augmenter vos revenus
Optimiser l’ensemble des prix qui ne concernent pas directement la chambre : ventes additionnelles, options lors du séjour, frais de ménage pour éviter de perdre du chiffre d’affaires et/ou étoffer ses revenus
Eviter les nuits vides en dernière minute, en appliquant des conditions d’annulation adaptées au volume d’annulation
Réduire vos coûts et protéger votre marge en optimisant votre distribution avec une stratégie de prix différente entre le direct, Booking, Airbnb, Expedia, Abritel, etc.
Choisir le meilleur moment pour lancer vos promotions et dynamiser vos ventes
Utiliser les partenariats et contrats négociés avec des entreprises pour booster les ventes au bon moment sans prendre de risque
MODULE 7 : Les techniques avancés pour les multipropriétaires
pour aller encore plus loin
Réduire vos frais et garantir votre indépendance en générant plus de vente en directe
Pratiquer une politique de CRM (Customer Relationship Management) pour améliorer votre relation client et maximiser votre chiffre d’affaires
Maximiser votre performance comme les hôtels en utilisant la technique des upgrades gratuits
Lutter contre les annulations tardives grâce à la technique puissante du surbooking
Qui suis-je ?
Mon nom est Elise Ripoche. Diplômée de l’ESSCA, école de commerce dans laquelle j’ai préparé un master 2 avec une double spécialisation : Pricing et Revenue Management. Ce cursus forme des professionnels très recherchés dans les secteurs de l’hôtellerie, les transports, les loisirs.
Grâce à ce parcours professionnalisant, j’ai donc acquis des compétences larges, dans la stratégie tarifaire des hébergements.
Cependant, rien ne vaut l’expérience terrain que j’ai acquise pendant ses 10 années au sein de grands groupes. C’est elle qui a forgé et affûté mes capacités de maximisation du chiffre d’affaires d’une entreprise de service.
En juillet 2018, je propose à mon mari d’essayer de mettre 2 de nos 3 chambres sur Airbnb. L’objectif était de rentabiliser notre espace vide et rembourser notre prêt immobilier, sans débourser 1€. Je rédige donc le texte et son descriptif, et laisse quelques ventes se faire, sans trop m’en préoccuper.
Finalement, à la fin de l’été, nous décidons de lancer l’activité avec un statut de maison d’hôtes. Et je dois avouer qu’avec mes 10 ans d’expérience en revenue management, je partais tout à fait sereine sur la tarification et la performance des ventes.
Dès le départ et comme tout le monde a l’habitude de le faire, j'ai effectué un rapide benchmark de mes concurrents. Puis, je fixe mon prix un peu plus bas, sur les deux premiers mois, afin d’engranger des avis positifs.
Mais, rapidement (et c’est là où mon expérience professionnelle m’a été utile), je constate grâce à deux indicateurs, que la demande était (en fait) très forte, et que j’étais en train de passer totalement à côté d’opportunités.
C’est donc ma connaissance concrète du métier, ainsi que les méthodes mises en place pour mon appartement, qui m’amènent aujourd’hui à partager avec vous mon expérience. Faire profiter, tous ceux qui souhaitent avancer dans leur activité & investir sur eux même : au service de leurs projets de vie.
Mon parcours en quelques chiffres :
- +23% de chiffres d'affaires chez Louvre Hotels pour un place de 10 hôtels.
- Maximisation des 37 villages Europe Afrique du Club Med avec mon équipe de 15 personnes
Avec mes méthodes, le chiffre d’affaires de mon propre appartement a été de 150% supérieur à la moyenne de la ville pour des biens similaires.
En maximisant le chiffre d'affaire, ma location saisonnière rapporte au alentour des 3000€/mois avec 2 chambres.
En 2019, j'ai aidé 20 clients à atteindre jusqu'à +30% de croissance de chiffre d'affaires.
Ils me font confiance
Et bien d'autres !
Mes interventions en vidéo
Interview avec Mathieu de superhote.com
Interview avec Détélina Duteil,
créatrice de businesswelike.com
Portrait avec l'incubateur Willa
J’affiche Complet a déjà bouleversé leurs chiffre d’affaires
Plus de clarté, une vraie méthodologie.
Le fait de comprendre la mise en place d’une stratégie tarifaire, ça apporte une vraie cohérence
Alexandre Huffenus
Steven
Je suis super serein sur l’avenir.
J’ai mes tarifs, mes périodes et puis on y va !
Je sais ce qu’il faut faire et ce qu’il ne faut pas faire
Alexandre Huffenus
Emmanuel
Obtenez enfin la rentabilité que vous méritez !
Vous êtes protégé(e) par ma double garantie :Satisfaction et résultats
1ere Garantie
SATISFACTION 30 jours
Si après un mois de formation, vous n'êtes pas satisfait(e), vous êtes remboursé.
Les conditions sont simples : il n'y en a pas. Votre satisfaction est ma priorité. Si elle n'est pas au rendez-vous, vous êtes remboursé sans aucune question.
Vous avez 30 jours après le début de la formation pour bénéficier de cette garantie.
2eme Garantie
Résultats + 20%
Si après avoir mis en place la méthode pendant un an, vous n'avez pas réalisé au moins +20% de croissance de vos ventes :
Vous pouvez bénéficier d'un coaching personnel pour vos biens.
Si après ce coaching, vous n'obtenez toujours les résultats, vous êtes remboursé de la totalité de la valeur de la formation.
Les questions fréquentes
Je n'ai pas encore lancé l'exploitation de mon bien : est ce utile de se former dès maintenant ?
Les plus pertinent est d'établir votre stratégie en revenue management en amont, donc ne pas avoir encore lancé l'exploitation de votre bien n'est pas un obstacle. C'est même l'idéal pour bien démarrer.
Est-ce qu'il est possible de poser des questions durant la formation ?
Pour toute question, pour chacune des videos, il y a un espace commentaire/question sous les videos qui nous permet d'être en contact et de répondre à chacun des doutes.
Je n'ai pas le temps de commencer tout de suite la formation est ce que je vais tout rater ?
Les cours vont apparaître, au fil des semaines, dans votre interface. Ils resteront disponibles à vie sur votre compte. Si vous ne pouvez pas les visionner dès le début, elles vous attendrons patiemment dans votre compte, pas d'inquiétude.